山西装饰网2017年度山西省家居人风云榜人物专访:运城华源店德国菲玛、得高地板总经理申志岭

2017-12-26来源:山西装饰网

记者:您好,申总,我是山西装饰网记者小武,感谢您百忙之中接受我们采访。

首先非常恭喜您获得山西省2017年家居人风云榜总决赛第2名。家居人风云榜在我们这个家居行业是非常有影响力的,位列第二显然是您个人的能力所在,当然也是对您所领导的企业最大的肯定。

德国菲玛、得高地板是深受我们广大装饰网网友的关注,您作为两大品牌的领导,在这么多年的发展,您是如何有效领导整个部门发展到现在的成绩的?

申总:首先这两个品牌,第一个是德国菲玛,德国菲玛首先它的产品差异化在行业中还是比较明显的,再加上它的性价比或者价格各方面都是比较合理的,所以说它在整个市场中运营的话,消费者对它的接受度是比较高的,这是其一。其二是得高地板,得高地板毕竟是已经成立了20多年了,第一时间比较长,第二得高地板确实是在整个行业中也是最顶端的木地板,所以说,基本上大家对于得高木地板来说是很容易接受的,现在的消费者对木地板多多少少也有所了解,所以一比较就能够比较出好与坏,所以木地板在消费者中比较容易接受的。

记者:那这两个品牌的向上发展都是我们有目共睹的,但是在它这么长时间的发展中,我想也会出现一些比较困难的点,那您面对这些困难是如何有效解决的?

申总:德国菲玛曾经有过,像木地板的话几乎上是没有什么困难的,经营的时间毕竟比较长,像这个德国菲玛的话毕竟是一个新品牌,2014年才算正式到中国,而当时刚来到运城的时候,有些客户确实不是理解,因为没有见过这个东西,不知道这个产品到底是好坏,在当时没有太多市场的时候是比较困难的,后来无意中在运城比较高端的一个小区,有两个经常出国的客户,正好看到这个产品,说在德国见过,然后客户买后,得到了小区一致好评,现在的话也就好多了。

记者:对,在解决困难中品牌才能有一个更好的发展,但是除了解决困难之外,还有合理的规划我想也是非常必要的。那在2017年即将过去的这个阶段,在明年的话我们的品牌或企业有一个什么样的奋斗目标?

申总:明年的话,对于菲玛,首先我想的不是要赚多少钱,或者要回多少成本,这些没有考虑,因为你要想做好一个品牌,肯定就在一个城市做市场推广,比如说投入一定的广告,最关键的一点是因为有厂家支持,因为厂家现在也很少做广告,而把做广告的钱用在客户身上,就回馈到老客户也好,或者开发新客户也好。明年的计划就是要提高市场的占有率。

记者:那对您个人而言的话,您在工作上短期的一个规划是怎样的?那您又希望咱们企业的员工应该朝着一个什么样的方向去发展,才能够更好地去为消费者服务?

申总:这也是我们开会经常谈及到的话题。我们的团队是一个年轻的团队,基本上都是90后,我认为作为年轻人,你现在考虑的问题不是你现在挣多少钱,而是在这个平台上你能学到多少东西,能锻炼自己多少,提高自己多少,超越自己多少,这才是现在的重中之重,这才是我们该有的工作规划中重要的一部分,因为人在每个阶段就应该干不同的事儿。我们现在拥有得高地板和德国菲玛这两个平台包括销售平台,在销售过程中会遇见很多高质量的一些客户,和他们接触,然后你看他们怎么来做,他们的言谈举止、沟通能力、表达能力是超乎常人的,所以这也是一个锻炼自己的机会。我们团队都是以锻炼自己为目的,在自身能力提高以后,赚钱或者其他的一些事情是随之就来了,也就提高了。

记者:好的,非常感谢您,申总。最后我们也希望在您的领导下,这两个品牌以及您的员工能够发展得越来越好,取得一个更好的成绩。

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